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杨英豪,他用五年,将金乡凯发k8国际版官网水漆从默默无闻做到“涂料界的华为”

2019-12-12

初见杨英豪,很难将94年和他联系起来,面前的他举止得体,大气稳重。但当他的伙计将2014年,凯发k8国际版官网水漆金乡店开颐魅照片拿来看,照片里的杨总确实有着与年龄相仿的初出茅庐应有的青涩与稚嫩。

2014-2019年,对于杨英豪而言,不仅是公司经营理念与经验的摸索、成熟与沉淀的5年,广博人脉资源结识与积累的5年,更是完成了人生中第一次破茧成蝶蜕变的5年。在这短暂的5年中,他将凯发k8国际版官网水漆从默默无闻做抵家喻户晓,将凯发k8国际版官网品牌打造成了当地家装市场的“涂料界华为”。

接下来,笔者将领导各人一起来走近杨英豪,聆听他一路走来的心路历程。

在聊到如何与凯发k8国际版官网水漆结缘时,杨英豪掩饰不住内心的激动,说道:

“第一次知道凯发k8国际版官网是在2014年9月25日,那天我用手机浏览腾讯新闻,看到了咱们凯发k8国际版官网招商广告,一看是水漆,凯发k8国际版官网产物,紧跟国家凯发k8国际版官网政策,未来凯发k8国际版官网前景辽阔,其时就留下了我的联系方式,第二天咱们公司同事主动打电话给我,聊相助的事。9月28日,我和朋友去公司旅行,其时的就感受,看厂区,很正规,看产物,与传统油漆差异很大。10月1日我与咱们凯发k8国际版官网签了条约,11月9日,凯发k8国际版官网水漆在金乡就正式开业了。

其实,熟悉我的人都知道,我在去凯发k8国际版官网之前,已与五粮液那边签了条约,而且打已往几十万的货款。厥后,许多人特别不理解,质疑我为什么放着稳赚不赔的酒水生意,去折腾什么水漆。其时我就给他们说了,水漆是向阳工业,市场潜力要比酒水大许多,宁肯我舍掉那几十万的货,也要做凯发k8国际版官网。虽然,家人也十分支持我的想法。”

在谈到创业之初的情况,杨英豪绝不避忌最初的艰难,他说道

“我是一个涂料小白,先前没有任何涂料相关的从业经验,除了公司的帮扶指导之外,其他都是自己一路摸爬滚打过来的。在最开始的时候,我们拿着咱们公司的宣传单去扫楼,挨家挨户的去发宣传单,但由于品牌和产物都很陌生,成效不大。厥后,我就琢磨,要想把市场做起来,就要舍得投入,舍不得孩子套不住狼,没有耕作哪来的收获。为了打开当地市场,我在2015年初确立了两个主攻偏向:打广告、做渠道。

从2015年起,我开始铺天盖地的做广告,除了在县城的主要街道、标志性建筑物、建材城等地做的楼体广告之外,还在公交车车体、公交车电视、电视台等平台上做了许多广告。甚至厥后,我把微影戏这种形式都用上了,我和一家婚庆公司相助,我出漆,他出人力和设备,我们合资拍了一个“以拆字娶回漂亮媳妇”为主题的搞笑微影戏,将产物品牌与剧情很好的融入在了一起,获得了3万多的曝光量。

总之,在2015年打市场这一年,我能想到、看到的广告形式都用上了。虽然,在这一年,我的花费是巨大的,不仅包罗我自己投入的30多万广告费,还包罗维护渠道客户的一些开销。”

笔者问,其时压力大吗?

杨英豪嘿嘿一笑,继续说道:

“说压力不大是不行能的。先说资金压力,在2014年的时候,我信用卡额度是2万块钱,但2015年,我的额度提到了25万,翻了十多倍,那一段时间蒙受的资金压力难以想象。除此之外,还要蒙受来自亲朋挚友的压力,他们见面就问,英豪,你那水漆生意怎么样?最让我感应惆怅的事是,在2015年初,自己身边的亲朋挚友都不敢用水漆,在最开始的时候,装饰公司都能请到,但厥后有的装饰公司就请不动了,因为各人对水漆不了解,不敢用,更不用说下单量。

那一段时间,压力很大,但我认为这些都是把一个品牌做起来的必经阶段。再者说,市场是自己的,你所有的支付,所有的努力,不是给别人干的,公司的政策支持是锦上添花,更多的事情要靠自己来推动,更多的困难要靠自己来克服。”

在谈到厥后市场凯发k8国际版官网的往事时,杨英豪心情里的凝重依然,继续说道:

“当我们把铺天盖地的广告打出去之后,人们都知道凯发k8国际版官网水漆了,但知名度不即是美誉度,人们用了之后说好,这才是美誉度。而怎样才气让消费者用到呢?靠渠道。

经过市场走访了解,金乡的家装行业推的是全包服务,绝大多数份额由大型家装公司占据,漆工和小型家装公司仅承揽零碎的家装业务,于是我们就结合当地家装行业的实际情况,制定出一套针对装饰公司、漆工两大渠道的营销模式,以攻克大型家装公司为主,以团结小型家装公司与漆工为辅的渠道建设模式,重点培育客户资源,试图买通凯发k8国际版官网品牌的市场入口。在2015年凯发k8国际版官网市场的前期,我险些每天都在外面陪装饰公司的客户用饭,一到晚上,不是在酒桌上,就是在去酒桌的路上。

厥后,我们也总结了下,此外品牌也这么干,这样的话,会让装饰公司有一种心安理得的想法,如何快准狠打开市场这个入口,厥后,我们确定了人无我有,人有我优的差异化服务渠道建设模式,以服务客户为中心,让客户满意,连续给客户制造惊喜。”

在笔者问及什么是“差异化服务渠道建设模式”时,杨英豪做了举例说明:

“只要是在我们店面做过挂号的渠道客户,无论用不用我们的产物,生日那天,我们肯定会亲自送个蛋糕已往。虽然另有一些临时突发的事情,小到客户家事,我去资助处置,孩子上学找学校,我托关厦魅找去,等等能办到的绝不推辞,大到渠道客户家有红白喜事了,我们就去走动,但是在白事上,我始终坚持一个原则,无论再忙,再有着急的事,我本人都亲自加入,帮主家处置点事,把客户当朋友,当兄弟来看待,把客情做结婚情,就这样,许多渠道客户的关系慢慢就稳固了下来。

在我看来,所谓差异化服务的焦点或者本质,就是与人交心,以诚待人,要真正做到交情第一,业务第二,不能因为一丁点的绳头小利让外人说凯发k8国际版官网一丁点的坏话,在我看来,口碑就是脸面,自己打自己脸的事坚决不能发生。谁也不比谁智慧到哪去,所以,我始终将互惠共赢作为开展业务的一个座右铭。这么多年来,我一直向用户与客户允许:与我打交道,决不允许任何人亏损。

在这五年多来司很,我险些把金乡的装饰公司请了一个遍,就是一个装饰公司老板有意思,他每次说要聚,我是有求必应,但五年来,一次也没相助过,我的伙计看不下去了,说,何须总请他呢?又反面咱们相助,就是一块石头遇到你这样的人,也早就被暖化了。我说,我不奢望他买咱们的漆,但我只为一点,他吃了咱们的饭,肯定不会在外面说咱们凯发k8国际版官网的欠好,单凭这一点,就值。”

听到这里,笔者忍不住问,现在这家装饰公司与您相助没?

没有。

那您还会继续请他用饭吗?笔者问

会,交情第一,业务第二嘛。杨英豪笑了笑说。

在笔者问及凯发k8国际版官网水漆如今在金乡的知名度时,杨英豪有点抑制不住内心的激动,自豪之情,溢于言表,当下做了举例说明:

“ 在2016年,我们第一次在实验中做合资人集会,收款30万,立邦做不到的事,咱们凯发k8国际版官网做到了,2017年合资人集会做到83万,2018与2019连续两年,合资人集会超百万。

目前金乡略具规模的装饰公司200多家,其中60%的客户都与咱们凯发k8国际版官网水漆告竣了恒久战略相助。此外,金乡的漆工数量约莫在300人左右,与咱们品牌有着稳定相助的到达100多人。

目前咱们凯发k8国际版官网水漆凭借着过硬的渠道资源,广泛应用在了羊山凯发k8国际版官网景区王杰纪念馆、致远实验学校等地内墙涂装,与金乡山禄国际大蒜交易市场、鱼山街道30多个美丽乡村等项目的外墙粉刷。

值得一提的是,在2018到2019两年间,金乡县65%以上的在建小区车库与公共区域都是选用的咱们凯发k8国际版官网水漆。”

在聊到这五年里个人最大的收获时,杨英豪用了一个感恩,一个助力,说了一段发自肺腑的话,至今让笔者颇为感动。他说道:

“谢谢凯发k8国际版官网水漆一直以来对金乡凯发k8国际版官网的帮扶与支持,假如说曾经的金乡凯发k8国际版官网是一个嗷嗷待哺的“婴儿”,要靠团体“母亲”的“政策供养”才气茁壮生长,那么我敢说,此时现在的金乡凯发k8国际版官网则是一名小有所成的青年,我们有能力,有信心,通过自力重生,为团体的高速凯发k8国际版官网造血输血,供应能量。因为在我看来,只有团体高速凯发k8国际版官网,我们才气与团体共生共荣。

公司正处于高速凯发k8国际版官网的转型期,作为金乡县的县级总代,我们有责任更有义务与凯发k8国际版官网团体一道深耕凯发k8国际版官网品牌,通过自身的积极努力,助力团体将我们共有的水漆事业做大做强。